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O futuro da indústria tem sido amplamente discutido, particularmente em termos de vantagens competitivas sustentáveis que farão a diferença nas regras do mercado nos próximos anos. Num ambiente de forte concorrência na guerra de preços, que normalmente leva a perda de todas as partes, novos canais de vendas, novas estratégias de fidelização, novas campanhas de marketing e promoção, além de aumentar a personalização do produto para o cliente, a contínua tentativa de aumentar a quota de mercado, já tão dividida e segmentada.

A forma como as pessoas vendem está a mudar - agora vários modelos de negócios on-line estão a subir e isso significa que os concorrentes estão a aumentar. Estes novos modelos que estão a ser criados tendem a centrar-se nas pessoas e a adequar-se às necessidades do cliente.

Hoje em dia, os Média são as principais pessoas que se comunicam entre si e compartilham seus gostos, preferências e criam novas redes que influenciam o modo de compra dos clientes, o que significa que os retalhistas devem de adaptar-se às tendências do comércio eletrônico e às formas móveis de compra .

Existe uma necessidade crescente de entender quais são as necessidades dos clientes para adaptar os seus produtos, e isso só pode ser feito através de uma forte estratégia de inteligência do cliente que permitirá aos retalhistas responder prontamente a influências externas que afetam o comportamento do consumidor.