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El futuro de la industria ha sido ampliamente discutido, sobre todo en términos de ventajas competitivas sostenibles que marcarán una diferencia en las reglas del mercado en los próximos años. En un entorno de fuertes competidores en la guerra de precios que típicamente lleva a la pérdida de todas las partes, nuevos canales de venta, nuevas estrategias de fidelización, nuevas campañas de marketing y promoción, además de aumentar la personalización del producto para el cliente, el intento continuo de aumentar la cuota de mercado, ya tan dividida y segmentada.

La forma como las personas venden está cambiando - ahora varios modelos de negocios online están subiendo y eso significa que los competidores están aumentando. Estos nuevos modelos que se están creando tienden a centrarse en las personas y en forma a adecuarse a las necesidades del cliente.

Hoy en día, los medios de comunicación social son las principales personas que se comunican entre sí y comparten sus gustos, preferencias y crean nuevas redes que intervienen en la forma de compra de los clientes, lo que significa que los minoristas deben adaptarse a las tendencias de comercio electrónico y a las formas móviles de compra.

Existe una creciente necesidad de entender cuáles son las necesidades de los clientes para adaptar sus productos, y eso sólo puede hacerse a través de una estrategia fuerte de inteligencia del cliente que permitirá a los minoristas responder rápidamente a las influencias externas que afectan el comportamiento del consumidor.