La WINNING Scientific Research está procediendo a un un cuestionário que pretende analizar las tendencias y expectativas actuales y futuras del Cliente de la Banca. Los resultados permitirán a la conducta de un análisis de mercado, tanto desde el punto de vista de la contribución al Cliente final, como en la perspectiva de la contribución para el Sector Bancario.

Con este fin, solicitamos su participación en un breve cuestionario online.
¡El cuestionario de opinión es totalmente anónimo y el cumplimiento total de las respuestas no tardará más de 5 minutos!


¡Nos ponemos en disposición para aclaraciones que considere necesarias y gracias de antemano por su cooperación!
Para obtener más información, póngase en contacto con nosotros a través de la dirección de correo electrónico: mko@winning.pt

1º Programa de Preparación para la Certificación en Gestión Estratégica | Download de la Hoja Técnica

La framework de la Asociación para la Planificación Estratégica [Association for Strategic Planning (ASP)] se organiza en forma terminología de L-T-P-A  (Lead-Think-Plan-Act) basado en el trabajo general que los practicantes de estrategia deben entender y ejecutar con eficacia. Cada bloque descrito en la framework tiene sus procesos individuales.

El bloque LEAD proporciona la visión y dirección para el crecimiento y el éxito de una organización. En la framework se utilizan en la evaluación psicométrica y la facilitación de herramientas de liderazgo.
El bloque THINK es en el de analizar, entender, predecir y tomar decisiones. THINK proporciona la capacidad intelectual para todo el proceso. La intención es contar con información suficiente para proporcionar la capacidad de escuchar una gran estrategia de desarrollo de la organización. Se utilizan en este bloque, herramientas como el Business Model Canvas, Business Model and Concept Innovation, así como el análisis PESTEL y SWOT.

El bloque PLAN se centra en el proceso de pensar y organizar actividades con el fin de lograr un futuro orientado a los objetivos de la organización, lo que implica tener la previsión y la visión del futuro. Utiliza herramientas como PERT, Critical Path Method, Kellog Perfomance Logic Model, Strategy Canvas e Industry Mapping.

El bloque ACT es la aplicación de la estrategia, poner ideas en la producción de una cultura de trabajo en equipo y la mejora continua, siempre siendo apoyado y las ideas reflejadas en la estrategia definida. Aquí se mide y evalúa el desempeño de la estrategia para darse cuenta de lo que va bien y lo que va mal, y puede tomar una decisión sobre la evidencia, para tener un alto rendimiento de la organización.

Objetivos de la framework:

• Apoyo a los líderes de negocio en viajes estratégicas sólidas, basadas en insights empíricos y sociales perjudiciales para vencer el mercado
• Mejorar el rendimiento en el diseño de carteras
• Reasignar los recursos, procesos y estrategias de unidades de negocio integrados
• Identificar oportunidades para el crecimiento granular y mejorar el rendimiento a través de la innovación en los productos, servicios, procesos y modelos de negocio
• Desarrollar estrategias para la era digital e identificar las oportunidades y amenazas que los impactos de la transformación digital tiene en las diversas industrias

Las cinco habilidades de pensamiento estratégico críticos que deben estar en el mindset de cada gestor deben ser:

• La perspectiva de sistemas
• El oportunismo inteligente
• Enfoque en la intención
• Pensamiento temporal
• Guiado por hipótesis

Uno profesional de Planificación Estratégica debe, en una etapa temprana:

• Crear la participación de todos los stakeholders internos y externos de la organización
• Asegurar la existencia de habilidades de trabajo en equipo y gestión de proyectos en los elementos de la estrategia de implementación
• Difusión de la cultura organizacional
• Detalle de un plan estratégico a largo plazo
• Informar sobre las nuevas teorías emergentes
• Asegurar buenas prácticas de trabajo en el para los clientes y en la calidad

En una etapa avanzada, el profesional de la Planificación Estratégica debe:

• Cambiar las teorías y su aplicación en la organización
• Guiar la dirección de los objetivos de la organización
• Ser un facilitador del cambio organizacional
• Crear formas de alentar y motivar a los empleados;
• Provocar y fomentar la innovación
• Asegurar la existencia y el uso de un sistema de monitoreo y evaluación.

En la realidad actual, las organizaciones tienen la necesidad de reinventarse permanentemente, asegurando constante transformación y evolución de sus procesos, personas, productos y estrategia con el fin de seguir siendo presente, la competitividad y asegurar el futuro de los negocios en el mercado global.

La WINNING Scientific Management es la primera empresa en la Europa, con el poder para certificar profesionales en Planificación Estratégica de acuerdo con la  framework  de la ASP.

A través de esta metodología de la WINNING trae al mercado europeo una lenguaje común, sostenida en las mejores prácticas internacionales para profesionales de gestión y planificación estratégica desean crear un alto nivel de calidad y consistencia en la área del pensamiento estratégico, asegurando los elementos que las organizaciones respondan eficazmente a los desafíos actuales de sus industrias cada vez más competitivos.

En el ámbito de su Centro de Competencia de gestión Estratégica, la WINNING promoverá, en Lisboa, el primer Curso de Certificación de ASP (Nivel II – Gestión Estratégica Profesional – Strategic management Profesional SMP), entre el día 3 y 7 de abril de 2017, en horas de trabajo.

Haga la descarga de la HOJA TÉCNICA del curso y conozca el programa de certificación en detalle.

Póngase en contacto con nosotros para obtener más información e inscripciones:
formacao@winning.pt | +351 218 963 030

La WINNING Scientific Management lleva a cabo en asociación con la eID – Electronic Identification, en el 29 de noviembre, un evento sobre “El futuro de la Agencia Bancaria” en Lisboa (lugar a indicar).

Esta iniciativa tiene como objetivo compartir las tendencias y los desafíos del sector bancario, así como las oportunidades para la reinvención de los modelos de negocio de los bancos, basado en las expectativas actuales y futuras del cliente bancario. La innovación ya no es un “nice-to-have”. ¡Es un requisito obligatorio para el éxito en la industria!

El creciente desarrollo de las aplicaciones y la funcionalidad digital permite a los clientes cambiar su institución bancaria rápidamente, aumentando la tendencia a operar con varios bancos. El cliente sólo busca el gestor de cuentas cuando necesita un servicio de asesoramiento y/o ayuda sobre los productos específicos y deja de visitar la agencia bancaria para la transacción de primera necesidad. Incluso responder a las cuestiones de órdenes más complejos prefiere el cliente, en primer lugar, utilizar el canal telefónico, sin embargo, todavía tiene que hacer frente, en persona, al banco cada vez que se solicita su firma para la identificación. En este contexto, el crecimiento de los canales digitales ha permitido a los bancos una reducción significativa en los costos de operación, sin embargo, es imperativo para proporcionar experiencias omnichannel y relaciones sólidas de compromiso, independientemente del canal utilizado por el cliente – internet, teléfono, aplicaciones móviles o en persona en la agencia. Los clientes del sector bancario, requieren hoy en día una experiencia transparente y consistente a través de todos los canales disponibles para usted.

PROGRAMA

8h30 Recepción a los huéspedes
8h45 Sesión de apertura – Leandro Pereira, WINNING
8h55 Expectativas del mercado y las tendencias internacionales – Vera Santos, WINNING
9h15 Demo – Identificación online de un Cliente Bancario – Iván Nabalón, CEO de la eID
9h45 Whitepaper – Beneficios económicos de la identificación online del clientes – Cláudia Teixeira, WINNING
10h00 Mesa Redonda – eID, WINNING y VdA
10h30 Networking coffee
11h00 Clausura

En este evento, la WINNING y la eID promueven un debate centrado en las tendencias más destacadas en la banca internacional, con un enfoque en las necesidades del cliente portugués. Por un lado, la banca digital, que será presentado soluciones innovadoras para la automación del proceso de identificación del cliente – la identificación electrónica; y los mecanismos de firma digital, destacando las principales ventajas de este tipo de sistemas tangibles, esto es, base económica y financiera, tanto en la vista del cliente y el punto de vista organizativo. Por otro lado, la necesidad de reinventar el papel de “agencias bancarias”, donde serán discutidos nuevos mecanismos y formas de mejorar y aprovechar al máximo este activo que se ha convertido en un costo operacional del sector, ya que ya no sirven al propósito para el que fueron creados – atención al cliente.

Las expectativas actuales del mercado, las tendencias internacionales, los beneficios económicos y financieros de la banca digital y gestión del ciclo de vida del “consumidor moderno” en el modelo digital, son algunos de los principales temas tratados en el caso de que la WINNING promoverá la próxima en el día 29 de noviembre en Lisboa. ¡Únase a nosotros en este intercambio de experiencias y conocimientos!

La participación es gratuita, pero el número de plazas es limitado y disponible sólo por invitación. Si usted está interesado en participar en este evento, hacer su pre-registro en el enlace o solicitar más información a través de correo electrónico: mko@winning.pt.

Organización en asociación con:

Media Partners:

 La WINNING Scientific Management celebra en Lisboa en el día 16 de noviembre de 2016, un evento sobre 
“Desarrollo de Habilidades de Negociación”
Horario: 09h00-13h00/14h00-18h00

El objetivo de esta formación va a dar a conocer a los estudiantes los principios de la negociación. El curso tiene como objetivo explorar el concepto de activo negociador, esencial para aquellos que quieren tener éxito en un entorno competitivo, tanto a nivel corporativo como interpersonal.

OBJETIVOS GENERALES:
Se pretende que los alumnos al final será capaz de:

• Reconocer las habilidades de un bueno comunicador para la negociación
• Reconocer las técnicas de un bueno negociador

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Al final de la formación los alumnos de acción deben ser capaces de:

• Conocer cómo desarrollar estrategias y técnicas de negociación
• Saber aplicar las estrategias de comunicación para el éxito de la negociación
• Identificar las fases y saber cómo preparar unanegociación

DESTINATARIOS:

• Área comercial de los negocios;
• Los gestores y los administradores
• Los profesionales de varias áreas, que se ocupan con relaciones de proyectos, productos e servicios; áreas de relaciones con los clientes internos y externos.

METODOLOGÍA DE FORMACIÓN:

• Durante la sesión de formación se utilizarán los métodos expositivos, interrogativos, demostrativos y activos.
  

VALORES:
Asociados: €140 + IVA
Público en General: €180 + IVA

CONTENIDOS PROGRAMÁTICOS:
I. Comunicación en vista de la programación Neuro-lingüística (PNL)
II. Etapas de Negociación
III. Negociación
IV. Gestión de la Motivación y las Emociones
V. Role-plays
VI. Ejercicios
VII. Los estudios de Casos
VIII. Herramientas de PNL e Coaching

PROFESIONALES DE FORMACIÓN:
Especialistas en Dynamic Capabilities. Desarrollan la actividad profesional en consultoría relacionada con Dynamic Capabilities, Management Consulting, Gestión de Cambio e otros aspectos de la estrategia de negocio, así como High Performance Competencias; Negociación y oportunidades y gestión de proyectos.
Profesionales de formación certificados en Portugal y en el extranjero.

Únase a nosotros en este intercambio de experiencias y conocimientos!

Si usted está interesado en participar en este evento, tenéis que hacer su pre-registro en el  link o solicitar más información a través de correo electrónico: formacao@winning.pt.

La WINNING Scientific Management, con el apoyo del Gabinete de  Carrer Services  y  Alumni del ISCTE-IUL, llevó a cabo la primera edición del Problem Solving Challenge. El desafío se llevó a cabo el 7 de diciembre, a partir de 14h00 a 18h00 horas, en el Auditório JJ Laginha en el ISCTE  y cuenta la participación de más de 80 estudiantes, cursos de Gestión, Finanzas, Economía, Informática, Informática de Negocios y Gestión de Empresas de varias universidades: ISCTE, ISEG, Católica, IST, ISCAL. Universidade Nova, Universidade Europeia.

De acuerdo con un estudio realizado por el “Forúm Económico Mundial” en la lista de las habilidades profesionales que demanda el mercado de trabajo, la capacidad de “Resolver Problemas Complejos” se refiere a la primera.

Esta competición destinada a permitir a los estudiantes universitarios la oportunidad de adquirir formación y experiencia en Problem Solving, una capacidad esencial en la aplicación de desafíos futuro en las entrevistas de trabajo y en la vida profesional restante.

En el contexto de la competición, los ganadores obtuvieron acceso a unas Práticas Profesionales Remuneradas en la WINNING.

PROGRAMA

14h00 – Acreditación de los participantes
14h30 – La formación en Problem Solving
15h15 – Presentación de los objetivos de competencia
15h30 – Gamification (Trabajo en grupo)
Desafíos Problem Solving
17h30 – Resultados y Ganadores

Download del REGULAMENTO

Download de los RESULTADOS

La WINNING va repetir esta iniciativa…
La participación es gratuita, pero el número de plazas es limitado. Si usted es finalista de un curso de Gestión, Economía, Finanzas, Informática, Informática y Gestión de Empresas o otro curso similar y téneis interés en participar en esta iniciativa pide más información a través del correo electrónico:mko@winning.pt.

Media Partners:

WINNING RECIBE DISTINCIÓN PME LÍDER 2016

La  WINNING Scientific Management  se distingue por el  IAPMEI, por la calidad de su desempeño y perfil de riesgo, como PME Líder 2016.

Es un reconocimiento a la gestión de calidad y alto rendimiento de la WINNING en el mercado. Por lo tanto, la consultora portuguesa que se especializa en la transformación de los modelos de negocio a través de un único modelo de gestión científica, mira públicamente reconocimiento el éxito de su estrategia de negocio y la importancia de su contribución a la economía nacional.

Más información: Regulamento PME Líder 2016

WINNER’s Cena  2016

En la fecha en que la WINNING celebra oficialmente cinco años de actividad se llevó a cabo la Cena de Navidad de los WINNERS.
Más de 100 empleados asistieron a la Olissipo Hotel, Parque das Nações, para un tiempo especial de celebración y convivencia.

También fue el momento de la entrega de permios WINNING:

1.000€ euros para el Consultor Revelación – André Gonçalves
1.000€ euros para el Consultor del Año – André Salgado
5.000€ euros para el Mejor Consultor de Ventas – Elsa Azevedo

Un informe detallado de fotos del evento está disponible aquí.

¡Enhorabuena WINNERS!

WINNING RECIBE DISTINCIÓN PME EXCELENCIA 2016

La WINNING Scientific Management se distingue por la IAPMEI como PME Excelencia 2016.

De acuerdo con el IAPMEI “las empresas que se destacan anualmente como PME excelencia, es un modelo de orientación que es seguida por otras empresas en la búsqueda de éxito. Más que una fuerza económica y financiera muy evidente, filtrado por criterios exigentes para la concesión de este estatus PME Excelencia han subyace a su actividad, la gestión estratégica orientada a la competitividad y el crecimiento sostenible”.

Está disponible en el site del IAPMEI, la lista de empresas que se distinguen en 2016 (nombre, distrito y ayuntamiento), así como los principales datos económicos relativos a la situación y ya puede usar la tarjeta de identificación en sus soportes de comunicación.

Es un reconocimiento a la gestión de calidad y alto rendimiento de mercado de la WINNING. Por lo tanto, el consultor portugués que se especializa en la transformación de los modelos de negocio a través de un único modelo de gestión científica, ver públicamente reconoció el éxito de su estrategia de negocio y la importancia de su contribución a la economía nacional.
Más información: PME Excelência 2016