Desafío del Caso de Negocio
La primera ronda de la ‘Business Case Challenge’, organizado por el Instituto caso de negocio en colaboración con la WINNING Scientific Management y el Católica MOVE, se llevó a cabo el 13 de febrero en la Universidad NOVA – SBE.
60 estudiantes participaron en esta primera ronda y demostraron un verdadero éxito!
La entrevista con Leandro Pereira, CEO de ganar la administración científica, está disponible para que sepan todos los detalles de esta iniciativa.
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NUEVA IMS – Testimonio
La WINNING estuve en la Universidade Nova IMS – Information management School, con Leandro Pereira como orador invitado, en la Silla del Seminario de los Sistemas de Información.
Mira el testimonio de Carina Albuquerque, estudiante de la Licenciatura en Sistemas y Tecnologías de la Información.
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Guia BCBOK
La propuesta de guia BCBOK®®
Una guia para el Conocimiento de Business Case
La Guia BCBOK® pretende ayudar a las organizaciones a evaluar el impacto de sus decisiones sobre la gestión de la inversión para crear valor y la sostenibilidad económica a través de procesos de gestión científica.
El BCBOK® contiene un patrón que generalmente se reconoce como una buena práctica para los casos de negocio. El caso del conocimiento de negocios es una metodología consiste en un conjunto de conocimientos, habilidades, herramientas y técnicas que, cuando se aplica correctamente, en cualquier iniciativa, aumentar las posibilidades de éxito de una decisión de gestión en relación con un proyecto de inversión.
Iniciar sesión o registrarse como miembro de BCI® para descargar o leer más aquí!
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Programa de Formación 2016
La WINNING proporciona a sus empleados una carrera profesional de éxito. En un espíritu de armonía y trabajo en equipo y en un entorno de alta demanda da la recompensa del talento, flexibilidad y crecimiento profesional.
El proceso de transformación y de crecimiento de los consultores de la WINNING se realiza a través de un plan de desarrollo profesional acompañado de un tutor principal del equipo de establecimiento de un conjunto de milestones y los pasos que definen un plan de carrera personalizado que tiene como objetivo desarrollar y mejorar las habilidades del consultor.
Buscamos Trainees con Licenciatura o Máster completo, con un promedio de igual o mayor de 14 puntos en:
– Gestión
– Informática y Gestión de Empresas
– Gestión de la Informática o similar
– Informática, Ingeniería Informática o similar
– Edad inferior a 30 años
– Disponibilidad para iniciar las prácticas en el día 4 de julio de 2016
Las Prácticas tendrá una duración de nueve meses, con la posibilidad de integración en las hojas posteriores de la empresa.
¡Acompáñenos WINNER!
Envíenos su solicitud.
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El doctor de negocios
En el programa de Nuevos Negocios del Económico TV, Leandro Pereira, CEO de la WINNING, se asume como “el doctor de las empresas”.
!Vea la entrevista y no tengas dudas en pedirnos un diagnóstico!
WE REINVENT YOUR BUSINESS MODEL!
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El Capital Humano
En el programa Capital Humano del Económico TV, Leandro Pereira, CEO de la WINNING, explica cuáles son las 10 competencias más críticas del futuro, para los profesionales y para las organizaciones.
Mira la entrevista… BECOME WINNERS. TOGETHER!
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Gestión del Reclutamiento
En una economía cada vez más rápida y competitiva, marcada por la era de la robótica y la inteligencia artificial avanzada, el mundo del trabajo está cambiando constantemente, y varios estudios afirman que los errores de casting tienen siempre consecuencias negativas para las empresas.
Ya se conoce que hay una mala decisión en la contratación de un candidato a ganar, por ejemplo, 50.000 euros por año pueden aprovechar un costo de 125.000 euros para la organización. Estos son los principales motivos por los cuáles lanzamos el programa WINNING Management Recruitment, que incluye la evaluación técnica y de comportamiento, el roadmap de carrera, la formación y coaching para los candidatos, para el desarrollo efectivo de las competencias TOP SKILLS 2020, que son la referencia para los profesionales de alto rendimiento, para los próximos cinco años, de acuerdo con la recomendación del Fórum Económico Mundial1.
La framework TOP SKILLS 2020 se estructura en 4 áreas de análisis de Hard Skills y Soft Skills:
– Competencias técnicas
– Competencias de Negocio
– Competencias de Liderazgo
– Competencias Personales
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Datos Científicos
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Certificación en Innovación
La WINNING lanzó, en los días 29 y 30 de septiembre, el curso Certified Innovation Manager (Nivel 1), primer curso en Portugal que certifica profesionales de la innovación en colaboración con el Global Innovation Management Institute (GIMI). La estructura del programa de preparación y certificación del GIMI permite que los profesionales que gestionan la innovación en sus empresas miran reconocidas sus competencias en esta área, a través de la certificación y también que entran en contacto con nuevas metodologías de apoyo para sus tareas de trabajo. Por otro lado, es un programa que permite que las empresas de los diversos sectores tienen la oportunidad de preparar sus empleados para que, en su día a día, se aplican las herramientas y las metodologías reconocidas internacionalmente que les permitan de una forma más rápida hacer crecer ideas con potencial e transformarlas en soluciones de éxito en el mercado.
Vea la entrevista… BECOME WINNERS. TOGETHER!
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El ROI de las Campañas
¿Sabe cuál es el ROI genero por sus campañas?
El contexto actual de inestabilidad e imprevisibilidad requiere que las organizaciones evalúan continuamente, han sido capaces de aprovechar las oportunidades de negocio y han sido capaces de obtener beneficios de las inversiones que hacen. Por otro lado, los efectos de la globalización, la escasez de recursos, los rápidos avances tecnológicos y la disponibilidad de los clientes cada vez menos leales, tienen venido a hacer presión sobre las direcciones de marketing para actuar a tiempo (on time) con el fin de promover el crecimiento continuo de sus ventajas competitivas.
En este sentido, la creciente competitividad requiere que cualquier organización hay estado con capacidad y equipado de herramientas que permiten la continua “verificación de salud” (auscultación) del mercado para la recolección de información crítica de negocio y para la comprensión de la “customer journey”, con el fin de acompañar la evolución y las tendencias, como identificar las nuevas necesidades, con el fin de definir cuáles son las soluciones que dan un value for money interesante para el cliente (solución económicamente más ventajas en términos de calidad/precio) y, por otro lado, obtener nuevos clientes. En resumen, uno de los secretos del éxito de una organización pasa por la profunda comprensión de los problemas de sus clientes (¿Por qué optan por mi marca? ¿Por qué no compran otros productos de mi marca? ¿Por qué compran a los competidores? ¿Cuáles son sus preocupaciones?) y en la función, también, definirse su portfolio de productos/servicios a ofrecer en el mercado.
Además de la definición de una oferta adecuada para el potencial del mercado existente, también es absolutamente crítico saber cómo, cuándo y qué materia comunicar para los consumidores. En este ámbito, el papel del marketing es fundamental en términos de aumentar la cuota de mercado de la empresa, en la atracción de nuevos clientes y en la manutención de la satisfacción de los clientes actuales.
Con este fin, muchas de las organizaciones determinan a la dirección de marketing una alta porcentaje de su presupuesto anual, situación que requiere para los responsables de la dirección de marketing, no sólo saber justificar a su Administración el impacto económico previsto para las iniciativas que van cumplir mayor valor para esa organización.
En este campo, el papel del Business Case científico es crucial para apoyar los gestores de marketing en la estimación de los beneficios económicos generados por una determinada iniciativa (ejemplo: las campañas de publicidad, protocolos, eventos, lanzamiento de un nuevo producto/servicio, etc.) y en consecuencia en la toma de una decisión de invertir en esta o en aquella iniciativa.
El Business Case Científico busca aplicar técnicas probadas a nivel internacional, con resultados validados y probados en varios contextos que cuando se aplican correctamente permiten apoyar una decisión con mayor racionalidad y libre de deseos o expectativas que muchas veces destruyen los resultados económicos de las empresas.
Por otra parte, esta herramienta de gestión apoya, por un lado, la medición de los beneficios económicos después de la implementación de la iniciativa, con el fin de aclarar las causas que se encuentran en la base de eventuales desviaciones, la evaluación de su importancia, la aplicación de medidas preventivas y correctivas, así como la obtención de las lecciones aprendidas para apoyar las inversiones futuras.
Delante de este escenario, la misión de los profesionales de marketing es cada vez más exigente y con menos espacio para errores en sus tomas de decisiones que son cruciales para el logro de éxito de la organización.
por Cláudia Teixeira
Head of Benefits Management Competency Center at Winning Scientific Management
CEO Business Case Institute
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