A primeira ronda do ‘Desafio do Caso de Negócio’, organizado pelo Instituto de Casos de Negócio, em parceria com a WINNING Scientific Management e a Católica MOVE, foi realizada no dia 13 de fevereiro na Universidade NOVA – SBE.

60 estudantes participaram nesta primeira ronda e provou-se ser um verdadeiro sucesso!

A intervista com o Leandro Pereira, CEO da WINNING Scientific Management, está disponível para conhecer todos os detalhes desta iniciativa.

A WINNING esteve na Universidade Nova IMS – Information Management School, com Leandro Pereira como orador convidado, na Cadeira de Seminário de Sistemas de Informação.
Assista ao testemunho de Carina Albuquerque, aluna da licenciatura de Sistemas e Tecnologias de Informação.

A proposta do Guia BCBOK^® 
Um guia para o Conhecimento de Casos de Negócio

O Guia BCBOK^® visa ajudar as organizações a avaliar o impacto das suas decisões na gestão de investimentos para a criação de valor e sustentabilidade económica através de processos de gestão científica.

O BCBOK^® contêm um padrão que é geralmente reconhecido como uma boa prática para casos de negócio. O Conhecimento de Caso de Negócios é uma metodologia composta por um conjunto de conhecimentos, habilidades, ferramentas e técnicas que, quando adequadamente aplicadas, em qualquer iniciativa, aumentam as chances de uma decisão de gestão bem-sucedida em relação a um investimento de projeto.

Faça o login ou registe-se como membro do BCI^® para fazer o download ou ler mais aqui!

A WINNING proporciona aos seus colaboradores uma carreira profissional de sucesso. Dentro de um espírito de harmonia e trabalho em equipa e num ambiente de elevada exigência premeia-se o talento, a flexibilidade e o crescimento profissional. 

O processo de transformação e de crescimento dos consultores da WINNING é realizado através de um plano de desenvolvimento profissional acompanhado por um tutor sénior da equipa que estabelece um conjunto milestones e etapas definindo um plano de carreira personalizado que visa desenvolver e potenciar as competências do consultor.

Estamos à procura de Trainees com Licenciatura ou Mestrado completo, com média igual ou superior a 14 valores em:
– Gestão
– Informática e Gestão de Empresas
– Gestão da Informação ou similares
– Informática, Engenharia Informática ou similares
– Idade inferior a 30 anos
– Disponibilidade para iniciar o estágio a 04 de Julho de 2016

O Estágio terá a duração de 9 meses, com possibilidade de integração nos quadros da empresa posteriormente.

Junta-te a nós, WINNER!
Envia-nos a tua candidatura.

No programa Novos Negócios do Económico TV, Leandro Pereira, CEO da WINNING, assume-se como “o Médico das Empresas”.

Assista à entrevista e não hesite em solicitar-nos um diagnóstico!

WE REINVENT YOUR BUSINESS MODEL!

No programa Capital Humano do Económico TV, Leandro Pereira, CEO da WINNING, explica quais são as 10 Competências mais Críticas do Futuro, para os Profissionais e para as Organizações.

Assista à entrevista… BECOME WINNERS. TOGETHER!

Numa economia cada vez mais veloz e competitiva, marcada pela era da robótica avançada e da inteligência artificial, o universo laboral está em permanente transformação e vários estudos afirmam que os erros de casting têm sempre consequências negativas para as empresas.

Sabe-se que uma má decisão na contratação de um candidato que ganhe, por exemplo, 50 mil euros por ano pode alavancar um custo de 125 mil euros, para a organização. Este são os principais motivos pelos quais lançámos o programa WINNING Management Recruitment, que inclui a avaliação técnica e comportamental, o roadmap de carreira, formação e coaching aos candidatos, para o desenvolvimento efetivo das competências TOP SKILLS 2020, as quais são a referência para os profissionais de alto desempenho, para os próximos cinco anos, de acordo com a recomendação do Fórum Económico Mundial¹.

A framework TOP SKILLS 2020 estrutura-se em 4 áreas de análise de Hard Skills e Soft Skills:
– Competências Técnicas
– Competências de Negócio
– Competências de Liderança
– Competências Pessoais

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Curso de DATA SCIENTIST… Porquê? (mais…)

A WINNING lança, nos dias 29 e 30 de setembro, o curso Certificação em Gestão de Inovação (Nível 1), primeiro curso em Portugal que certifica profissionais de inovação em parceria com o Instituto Global de Gestão de Inovação (GIMI). A estrutura do programa de preparação e certificação do GIMI permite que os profissionais que gerem a inovação nas suas empresas vejam reconhecidas as suas competências nesta área, através da certificação e também que contactem com novas metodologias de apoio às suas tarefas. Por outro lado, é um programa que permite que as empresas dos mais variados sectores tenham a oportunidade de preparar os seus colaboradores para que estes, no seu dia-a-dia, apliquem ferramentas e metodologias reconhecidas internacionalmente que lhes permitem de uma forma mais célere alavancar ideias com potencial e transformá-las em soluções com sucesso no mercado.

Assista à entrevista… BECOME WINNERS. TOGETHER!

Sabe qual o ROI gerado pelas suas campanhas?

O contexto atual de instabilidade e imprevisibilidade obriga a que as organizações evoluam continuamente, que saibam aproveitar oportunidades de negócio e sejam capazes de extrair benefícios dos investimentos que fazem. Por outro lado, os efeitos da globalização, a escassez de recursos, os rápidos avanços tecnológicos e a existência de clientes cada vez menos leais, têm vindo a pressionar mais as direções de marketing para atuar a tempo, de forma a promover o contínuo crescimento das suas vantagens competitivas.

Neste sentido, a crescente competitividade exige que qualquer organização esteja capacitada e dotada de ferramentas que permitam a contínua “auscultação” do mercado para recolha de informação crítica de negócio e para a compreensão da “customer journey”, por forma a acompanhar a evolução e as tendências, bem como identificar novas necessidades, com vista definir quais as soluções que entregam um value for money interessante ao cliente (solução economicamente mais vantajosa em termos de relação qualidade/preço) e em contrapartida, conseguir satisfazer os clientes atuais, bem como captar novos clientes. Em suma, um dos segredos do sucesso de uma organização passa pela compreensão profunda dos problemas dos seus clientes (porque optam pela minha marca? porque não compram outros produtos da minha marca? porque compram na concorrência? quais as suas preocupações?) e em função disso, definir o seu portfolio de produtos/serviços a oferecer no mercado.

Além da definição de uma oferta adequada ao potencial de mercado existente, é absolutamente crítico saber também como, quando e que matéria comunicar aos consumidores. Neste âmbito, o papel do marketing é fundamental em termos de aumentar a quota de mercado da empresa, na atração de novos clientes e na manutenção da satisfação dos clientes atuais.

Com essa finalidade, centenas de organizações alocam à direção de marketing uma elevada fatia do seu orçamento anual, situação que impõe aos responsáveis da direção de marketing, não só saber justificar à sua Administração o impacto económico esperado pelas iniciativas que consumirão esse orçamento, bem como conhecer das iniciativas selecionadas as que captarão maior valor para organização.
Neste campo, o papel do Business Case Científico é crucial ao apoiar os gestores de marketing na estimativa dos benefícios económicos gerados por uma determinada iniciativa (ex. campanhas publicitárias, protocolos, eventos, lançamento de um novo produtos/serviço, entre outros) e consequentemente na tomada de decisão em investir nesta ou naquela iniciativa.

O Business Case Científico procura aplicar técnicas testadas internacionalmente, com resultados validados e comprovados em diversos contextos que, quando corretamente aplicadas permitem sustentar uma decisão com maior racionalidade e isenta de desejos ou expectativas que muitas vezes destroem os resultados económicos das empresas.

Além disso, esta ferramenta de gestão defende, por um lado, a medição dos benefícios económicos após implementação da iniciativa, com o objetivo do apuramento das causas que estão na base de eventuais desvios verificados, por outro lado, a identificação dos fatores que potenciaram os desvios, a aferição da sua relevância, a implementação de medidas preventivas e corretivas bem como a obtenção das lições aprendidas para apoio em futuros investimentos.

Perante este cenário, a missão dos profissionais de marketing é cada vez mais exigente e com menos espaço para errar nas suas tomadas de decisões que são determinantes para o alcance do sucesso organizacional.

por Cláudia Teixeira
Cabeça do Centro de Competências em Gestão de Bendícios na WINNING Scientific Management
CEO do Instituto de Casos de Negócio

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